Vietnam Samurai · оффер

Руководитель отдела продаж

SDR-команда, клоузер и СММ, 10 % с маржи с первого дня, первые шесть недель.

Отдел не надо строить с нуля. У нас уже есть SDR-команда, регламент, СММ и встречи каждый день. Нам нужен человек, который возьмёт эту команду и сделает из неё машину продаж.

Сейчас все вопросы продажников идут к Мари, Серёжа подключается только на встречах. Продавать самим при этом уже не успеваем. Нужен руководитель, который знает, как закрываются крупные чеки, и умеет научить этому других.

01Что уже есть

Команда SDR7человек

Пятеро работают только на B2B, ещё двое совмещают продажи с другой ролью. Сами ищут блогеров, авторов групп и агентства, сами назначают встречи.

Встречикаждыйдень

Созвоны с потенциальными партнёрами уже идут ежедневно. Сейчас их ведут Мари и Серёжа, дальше — продуктолог и отдельный специалист по встречам. Как проходят встречи — твоя зона.

  • СММ-специалист и монтажёр: Instagram и Telegram, контент-план, воронки в директе.
  • Регламент SDR B2B: норма рассылки, путь лида, как назначить встречу, КП, передача группы в туры.
  • Курс продаж из девяти видео и методичка Мари. Её правила продаж уже пропущены через нашу нишу.
  • Бот базы знаний: в любой момент подскажет цены, маршруты и условия работы с партнёрами.
  • Разведчик лидов: одним прогоном собирает базу из 50–100 блогеров для рассылки.
  • CRM, в которой видна вся переписка отдела и статусы лидов.
  • Готовые туры на 3, 7, 10 и 12 дней с утверждённой розницей, плюс свои подрядчики на месте.

02Твоя зона

НаправлениеКто ведёт
B2B: блогеры и авторы групповых поездок, турагентства, сообществаТы
СММ и стратегия: контент-план под партнёров, каналы, путь от поста до заявкиТы
B2C: частные туристы — только тёплые входящие заявки из Instagram «на лица» Мари и Серёжи. Холодного поиска в B2C нетВстречи остаются за Мари и Серёжей: там человек покупает у лица, которому уже доверяет. С этих сделок ты получаешь 5 % — за СММ и обучение продажников

Что конкретно на тебе

КомандаВсе рабочие вопросы SDR приходят к тебе, а не к Мари: что можно предложить, как ответить, как дожать. Ты разбираешь заходы и дообучаешь ребят.
Сбор командыНайм и увольнение SDR — твоя ответственность. Кого добрать, кого отпустить, сколько человек нужно под план, решаешь ты.
Методика встречОтвечаешь за то, как проходят встречи с партнёрами и доходят ли они до оплаты: сценарий, разбор записей, обучение тех, кто их ведёт. Встречи ведут Мари, Серёжа, продуктолог или отдельный специалист — его ты помогаешь вырастить. КП, договор и оплату после встречи ведёт продуктолог. Сам вести встречи ты не обязан; взял встречу — это плюс к проценту.
Контент-план под партнёровСоставляешь контент-план для блогеров, авторов групп и агентств: что им показываем, чтобы они захотели везти группу к нам. Кейсы групп, как устроена поездка, условия партнёрства. СММ-специалист выпускает контент по этому плану в Instagram и Telegram.
СММ и стратегияСтавишь задачи СММ-специалисту и раз в неделю сверяешь контент с заявками: какие посты и рилсы дошли до встречи и оплаты. Думаешь, через какие каналы отдел растёт дальше, и приносишь это Мари.
Методика обучения — твояУ тебя свой подход, и мы хотим его сохранить. Как учить, в каком объёме и темпе, как проверять, нужны ли ежедневные планёрки или хватит встречи раз в неделю, как делаем мы сейчас, — решаешь ты. Нам важен результат.
Нормативы и отчётностьСледишь за нормой каждого SDR, за конверсией из сообщения во встречу и из встречи в сделку, за скоростью ответа клиенту. Раз в неделю даёшь короткий отчёт по отделу.
Партнёры после первой поездкиГруппа съездила — работа с партнёром не заканчивается. Отдел держит его на связи и продумывает, как вернуть его со следующей группой. Касается всех, кто уже ездил с нами: их можно вернуть ещё раз.
Игра внутри отделаСтавишь SDR понятные цели и устраиваешь соревнования. Люди лучше работают, когда есть цель и за что побороться, чем когда им просто говорят «давай больше».

Норматив одного SDR, на который ты опираешься

ЧтоНорма
Сообщения новым лидам30–50 в день
Встречи, назначено и состоялось3–5 в неделю
Саммари клиенту и запись в CRM после встречив тот же день
Договор после «да»за 72 часа

03Мотивация — 10 % с первого дня

Фикса нет. Ты получаешь процент с маржи всех новых B2B-сделок отдела, кто бы их ни закрыл. Сразу 10 %, без ступеней и заходного процента.

Основа
10%с маржи B2B отдела
Любая новая B2B-сделка Кто бы её ни закрыл. С повторных групп — 5 %.
KPI
+3%со всей маржи B2B месяца
План выполнен План отдела — $11 500 маржи B2B в месяц.
Сверху к 10 %, со всей маржи месяца, а не только с перевыполнения.
B2C
5%с маржи сделки
Тёплые входящие из Instagram За СММ и обучение продажников. Встречи ведут Мари и Серёжа.
Повтор
5%с маржи повторной группы
Партнёр вернулся Плюс KPI, если план выполнен. Тот, кто завёл повтор, тоже получает 5 %.

Как считается KPI

План — $11 500 маржи B2B в месяцЭто примерно 2–3 группы. Считаем по группам, которые съездили в этом месяце, — по тому же правилу, по которому приходят проценты.
План выполнен — +3 % со всей маржи B2B месяцаНе с разницы сверх плана, а со всего. Не дотянули — в этом месяце остаются 10 %.
План по марже, а не по числу группСкидкой его не добить: она съедает маржу.

Если ведёшь встречу сам

+5 % с маржи сделки — по желанию, не обязанностьВстречи ведут продуктолог, отдельный специалист, Мари или Серёжа. Первое время, пока специалиста нет, можешь брать часть встреч себе.

Повторные группы партнёров

Партнёр вернулся со следующей группой — ты получаешь с неё 5 % и 3 % KPI, если план выполнен. Тот, кто завёл повтор, — SDR или клоузер — тоже получает 5 %. Отдел не бросает партнёра после первой поездки: нам важен не один выезд, а партнёр, который возвращается каждый сезон.

04Сколько это в деньгах

Пример для ориентира. Маржа сильно зависит от тура, тарифа и размера группы. Здесь $5 000 маржи с B2B-группы около 10 человек, встречи ведёшь не ты, входящий B2C — около трёх клиентов в месяц, ≈ $6 700 маржи.

1 группа · маржа B2B $5 000$836

10 % $500 · B2C $336 · план не выполнен

2 группы · маржа B2B $10 000$1 336

10 % $1 000 · B2C $336 · план не выполнен

План · маржа B2B $11 500$1 831

10 % $1 150 · KPI $345 · B2C $336

4 группы · маржа B2B $20 000$2 936

10 % $2 000 · KPI $600 · B2C $336

6 групп · маржа B2B $30 000$4 236

10 % $3 000 · KPI $900 · B2C $336

Цель апреля 2027 · 19 групп · маржа B2B $95 000≈ $12 700

10 % $9 500 · KPI $2 850 · B2C $336 · куда растёт отдел за полгода

Каждая встреча, которую ведёшь сам и которая дошла до оплаты, — ещё +5 %: с группы $5 000 это +$250.

05Первые шесть недель

Недели 1–2. ВходРегламент SDR, CRM, бот базы знаний, линейка туров, текущий контент-план СММ. Созвон один на один с каждым продажником: что у него в воронке и где он застревает.
Неделя 3. АудитРазбираешь заходы, записи встреч и контент, находишь, где отдел теряет лидов. Выдаёшь нам три главные проблемы и как их чинить.
Неделя 4. РитмЕженедельный разбор с командой, формат отчёта по отделу, сценарий встречи для тех, кто их ведёт. Отдаёшь СММ-специалисту первый контент-план под партнёров.
Неделя 5. ЗарубаЗапускаешь первое соревнование SDR на месяц: кто проведёт больше состоявшихся встреч, получает приз — какой, решаем вместе. Когда новички освоятся, добавляем вторую зарубу — по оплаченным группам.
Неделя 6. План по людямРаскладываешь план отдела — $11 500 маржи B2B в месяц — по SDR и неделям.

06Границы

Финальную цену под группу, договор, юрлицо и возвраты решает МариТы готовишь сделку, Мари её подписывает.

07Условия

ФорматПолная занятость с первого дня.
Когда приходят процентыПосле того как группа съездила. Цикл B2B-сделки от первого сообщения до поездки — от одного до трёх месяцев. Первые месяцы работа идёт в воронку, а не в кассу.
Что даёт компанияДоступ к CRM и боту базы знаний, материалы для КП и бокс блогера. Любые материалы, которые тебе понадобятся, обсуждаем. CRM допиливаем под твой подход.
СтартС октября 2026.